Esta semana, la fintech Ximple de México levantó una ronda pre semilla de US$ 2.7 millones con una propuesta de entrega de créditos a vendedores por catálogo, una estrategia de nicho que quiere alcanzar a sectores subatendidos por el sistema financiero.
Ximple forma parte de una pequeña tendencia en crecimiento en LatAm, donde fintechs como Broxel, Wipay o FinZi se están especializando en atender a sectores como vendedores textiles, afrodescendientes y LGBTIQ+, respectivamente, para aprovechar las oportunidades de ocuparse de estos colectivos con productos crediticios.
En la ronda de inversión participaron fondos como Boost Capital, Clocktower, Graph Ventures, entre otros.
“[Los vendedores por catálogo] son personas que mucho de su negocio lo hacen en cash y no están registradas en sistemas que la banca pueda digerir, y nos estamos aliando con los vendedores para distribuir créditos a sus clientes finales”, dice Rodrigo Aparicio, cofundador y CFO de Ximple, quien ocupó el mismo cargo en el unicornio mexicano Clara.
El ejecutivo resalta que en LatAm existen alrededor de 20 millones de vendedores por catálogo de diversas industrias, en un esquema de distribuidores y comerciantes más pequeños. Ximple identifica a los distribuidores para desembolsar préstamos de entre US$ 500 y US$ 2.500 en capital de trabajo o para entregar microcréditos a su red de comerciantes, en plazos que llegan hasta las seis semanas.
“El margen en la transacción lo definen los distribuidores, no lo definimos nosotros directamente”, aclara Aparicio. “Lo que sí hacemos es también habilitarlos con un montón de herramientas digitales para que manejen mejor su negocio de crédito, para que sepan quién les debe, cuánto les debe y cuánto les tienen que pagar”, continúa.
Ximple, que inició operaciones en enero, apunta a cerrar el año con 3.000 distribuidores en México y con más de US$ 1.5 millones desembolsados.
“Sabemos que es un negocio de administración de riesgo, pero tenemos la confianza y estamos desarrollando los modelos para que, obviamente, al final el negocio sea positivo”, concluye Aparicio.