Educbank y Cometa, fintechs enfocadas en soluciones para escuelas, recibieron financiamiento esta semana por US$ 14,5 millones y US$ 12 millones, respectivamente, demostrando que hay interés de los inversores en propuestas que se especialicen y comprendan las necesidades de este segmento.
Ante la consolidación de las ya tradicionales billeteras digitales o las paytechs, los nichos de mercado se presentan como espacios donde hay oportunidades. Segmentos como vendedores por catálogo, compra y venta de artículos por redes sociales o la automatización del cobro de matrículas escolares, están captando la atención de emprendedores y con ellos los inversionistas.
En México, Cometa cerró serie A liderada por Reach Capital y actualmente atienden a 350 escuelas con una suite de servicios digitales para cobros y administración escolar, lo que ven como su ventaja competitiva. El financiamiento servirá para el desarrollo de productos y expandir sus operaciones.
Andrés Benavides, CEO y cofundador de la fintech nos explica que “los inversores que entienden ven el potencial enorme de volvernos el proveedor principal de todo el ecosistema de una escuela”.
Destaca que hay una creciente preferencia del mercado por elegir herramientas especializadas dentro del universo del Software as a Service (SaaS). “El vertical SaaS se ve que es una tendencia, pasar de alejarse de softwares horizontales, o sea que son para todos, a softwares específicos por industria”, agrega.
El fundador asegura que por su recurrencia de ventas pueden ofrecer mayor predictibilidad a los inversores que buscan retornos asegurados, lo que es un punto a su favor a la hora de negociar el capital. “Una wallet compite contra muchos otros y contra atraer a usuario por usuario o familia por familia, lo que termina siendo muy caro. Mientras que nosotros atraemos sobre una base muy grande”.
Los debentures de Educbank
Del mismo modo, Educbank, fintech brasileña que adelanta mensualidades a los colegios a cambio de una comisión, levantó inversión a través de la emisión de bonos respaldados por facturas de matrículas por cobrar, un instrumento denominado debenture securitizado, que, según la empresa, equilibra mejor la relación rentabilidad-riesgo.
“Uno de los motivos es que estás apalancando el capital. En lugar de tener que poner el 100% de los recursos necesarios, solo vamos a aportar un porcentaje subordinado, el resto proviene de capital de terceros. De esta manera, naturalmente, puedes equilibrar la relación entre riesgo y retorno y, al final, también puedes estructurar y establecer reglas operativas de negocio que terminan beneficiándote” dice a iupana Caio Noronha, cofundador y CEO de Educbank.
Este financiamiento complementa los R$ 70 millones (unos US$ 12 millones) que la empresa recaudó con el mismo instrumento en 2023 y que los llevó a contar con más de 500 escuelas como clientes.
