El unicornio mexicano Stori iniciará operaciones en Colombia en septiembre con el lanzamiento de una tarjeta de crédito, con el reto de alcanzar rentabilidad y escala con tasas de interés controladas y planes de extender su licencia de servicios financieros, detalla la fintech a iupana.
Stori se ha especializado en la colocación de tarjetas de crédito a población desatendida por no contar con historial, un riesgo que han mitigado con el cobro de CAT (Costo Anual Total) promedios de 100%, una práctica que también mantienen los bancos del sistema.
No obstante, Colombia añade un desafío al modelo de negocio de Stori: la limitación de la tasa de usura, que le limitará el cobro a una tasa anual cercana a 30%.
Carlos Ayalde, gerente general de Stori Colombia, dice que utilizarán un modelo de eficacia tecnológica para sacar el mayor provecho a su debut de internacionalización, a pesar de las limitaciones de cobro.
“La tasa de usura […] nos obliga como fintech a ser muchísimo más eficientes en todos los demás costos: en la manera que adquirimos a los clientes y cómo los atendemos”, explica en entrevista con iupana, el día del anuncio de desembarco.
“Ahí tenemos la tal vez la ventaja como fintech de poder apalancarnos en tecnología avanzada para minimizar esos costos. No traemos la carga de una red de oficinas y de cajeros automáticos y toda la infraestructura que tienen algunos jugadores que les hace muy difícil ser rentables con estas líneas de crédito pequeñas”, añade.
Este mismo desafío fue resaltado por Andrés Vázquez, CEO de Nequi, la billetera digital más popular en Colombia, en agosto de 2023, cuando este medio le preguntó sobre la penetración de Nubank, su competidor en el mercado de tarjetas de crédito. Vázquez anotó que el tope de intereses genera desafíos de negocio y rentabilidad para los productos de crédito.
El primer producto de Stori en Colombia es la Tarjeta S, una tarjeta de crédito con líneas iniciales desde los COP 200.000 (unos US$ 48). La empresa actúa como sociedad comercial simplificada (SAS), lo que les permite emitir la tarjeta en alianza con Mastercard y dar cupos de crédito con fondos propios.
En sus términos y condiciones aclaran que aún no son una entidad regulada por la Superintendencia Financiera de Colombia (SFC).
Stori aplicará a licencia financiera
El mercado colombiano ha atraído a jugadores latinos como Nubank y Ualá que, con ofertas distintas, están ganando espacio entre los usuarios. Ambas empresas actúan como Compañías de Financiamiento, una figura regulada por la SFC.
Stori asegura que tienen una perspectiva a futuro en Colombia, país donde tienen oficinas desde 2022 como un centro de talento.
“Tenemos la visión de buscar ser una institución financiera vigilada, de buscar una autorización con la Superintendencia Financiera para poder desarrollar otros productos que sí requieren licencia”, adelanta Ayalde.
Hace pocas semanas, Stori cerró una ronda de US$ 212 millones entre capital y deuda, y fichó a Diego Cabrera como CFO, ejecutivo que participó en la IPO de dLocal.
Con bolsillos llenos y productos probados en México, Stori pretende replicar su estrategia en Colombia, para ello tiene previsto invertir US$ 100 millones en los próximos tres años.
“Se trata de dar acceso a nuevas personas al mercado. No estamos acá para quitarle los clientes a otras entidades, sino para atender a las personas que no son clientes de hoy en crédito de esas entidades”, concluye el gerente.
